致全國朋友們：

      疫情面前，愛陪共享陪護床項目以實用便捷贏得醫護認同，以良好可持續的現金收益保障了合作伙伴抗疫居家有收入。應廣大合伙人要求，我們在深圳采取線上與線下同步的辦法，召開了聯營合作宣講會。現將大會演講錄音及文字公開，敬請大家在線聆聽......

      尊敬的聯營合伙人：大家好！
      今天介紹的是愛陪共享陪護床；它的鮮明特點是七個字：剛需、便民、收益強。

      可能大家都有這樣的經歷，當家人生病住院時，我們都希望用親情去陪護，陪在身邊照顧一下，但是到了晚上過夜，可能要臨時租床、到處找床、甚至坐著瞇一晚......這是一種煎熬。為此，廣州愛陪研發生產了可以掃碼即開的醫院共享陪護床。

      它專門針對醫院場景，以床頭柜和座椅的形式擺放在病房內；專門服務和滿足 住院陪護、過夜休息胡剛需；專門解決醫院管不過來的盲區和痛點。比如：五花八門的人工租床 、體驗感差，甚至打地鋪。

      應該說，愛陪共享陪護床是“移動互聯網+智能家具”在醫院服務剛需、解決痛點的一個完美案例，也是一個便民善舉！

      產品由三部分組成，通過軟件平臺控制智能鎖開關，實現掃碼取床還床。患者家屬僅僅四個步驟“掃碼登錄、付款開鎖、取床休息、還床上鎖”，非常簡單簡潔，傻瓜式操作，也非常便捷！

      產品的優勢有四個方面：

      一是方便病房配套擺放。病房本就需要床頭柜和座椅，愛陪共享陪護床只加功能、不加空間，而且提升病房家具檔次。

      二是方便家屬自主使用。不需驚動護士，自己想用就用，掃碼即用，完全自主自愿。這次新冠疫情，傳統人工租床都被隔離了，掃碼自助取床在非常時期得到認可、是大勢所趨。

      三是方便統一規范管理。愛陪共享陪護床可以限定位置、限定時間、限定收費，不會亂占道、亂收費，減輕了醫院管理壓力。

      四是方便實時響應服務。后臺24小時、客服24小時值班，可以快速響應患者家屬包括老年人的臨時租床需求，有求必應。

      這款產品得到了“醫院認可、群眾認同、官媒認定”，湖南電視臺、廣東電視臺、清遠、寧夏、泉州等官方媒體都進行了專題報道。

      從上面簡單介紹中，我們可以挖掘出這個項目的一些特質或者關鍵詞：“1醫院場景、2剛需實用、3高頻重復、4易于管控、5掃碼收款”，這次新冠疫情更加突顯了掃碼自助模式以及現金流水的盈利模式，更受歡迎更具生命力！

      還有一個更加未來的關鍵詞是“平臺延伸”。

      首先，我們每一張共享陪護床都是一個流量的入口。當患者家屬掃碼用床時，我們可以實時、精準地獲知他的手機號、微信號和在哪個醫院、哪個科室、哪張床；這個精準信息的商業價值非常高。我們可以向產科的陪護家屬推送奶粉尿布和月子中心，可以向骨科推送康復用品等等，可以延伸提供送餐 送花等生活服務、保險服務、商城服務等。目前我們已與中國平安保險達成線上合作，利用愛陪共享平臺小程序推廣有關健康保險類產品。總之，陪護床的投放是有限的，平臺的增值延伸是無限的！

今天，我們投床賺租金；

明天，我們服務賺流量；

將來，我們平臺賺事業。

      這是聯營戰略三步走。我們的聯營不僅僅是一張床、不僅僅是今天的投放收租，更是步步為營、共創醫院共享經濟的一片藍海、一個風口、一份事業。

      一片藍海我們怎么去開啟，這么好的項目怎么去落地？
簡單兩句話就是免費投放給醫院擺放，掃碼收款給家屬使用。醫院是場地方，患者家屬是用戶群。醫院給不給進是前提，患者家屬滿不滿意是標準。所以我們要選好醫院、投好科室、做好服務！

      選醫院、挑科室，渠道為王，渠道最關鍵！

      如果您的生意接觸很多醫院、或者親朋好友在醫院任職，那么這是一個渠道變現機會。渠道的溝通與把控，主要是：要選投當地標桿醫院；分批先投重點科室；爭取醫院排它保護。

      投放是起點，服務是根本。

      我們要把使用率回報率做高，就要把服務做好：要公告宣傳廣為人知、現場專人值守服務、首批投放合理數量。

      講這六個方面的拋磚引玉，說明項目有辦法落地、也容易落地。很多老板對醫院非常熟悉，其實，您只需要把醫院搞定，其他的事都是小事，都可以交給愛陪！

       愛陪的風格是穩健型，做事開小口挖深井，全身心投入，穩打穩扎，行穩致遠。是中國研發最早、規模最大的智能陪護床龍頭企業；投放醫院上百家、服務人次超百萬的知名品牌公司；包括日海智能（股票代碼002313）模組技術及雄厚資金支持；天九共享集團強大平臺及渠道資源支持；同時也是中國健康管理協會首批理事單位；二〇一七年度中國好項目！

      目前，愛陪的產品成熟、運營成熟、盈利成熟，處于國內領先狀態。

      一是投放量領先，產品成熟。

      愛陪共享陪護床已投放醫院萬張，每月服務人次30萬，經歷了三年的實戰檢驗，足以證明愛陪的系統功能強大、產品成熟好用。

      二是醫院案例領先，運營成熟。

      愛陪已為115家醫院提供智能陪護床服務，既有省會城市大三甲醫院比如（陜西省人民醫院、廣東省人民醫院南昌大學第一附屬醫院等），也有地市醫院。。只有公司的資質齊全、運營規范、實力雄厚，才能進入這么多醫院！

      三是使用率領先，盈利成熟。

      正常三甲醫院使平均使用率30%以上  30%是什么概念，也就是說投1000張床、每晚用300張，如果收費標準10-20元，每晚流水3-6千元。跟醫院簽訂合同一般三年以上，盈利也是有保障。

      愛陪的產品成熟、運營成熟、盈利成熟，源于它的先行先試、專業專注和實戰實操。

      我們有一支專家型團隊，24小時為您鉆研、為您堅守！股東有一直從事醫院家具的、有參與過OFO/小藍等共享單車智能鎖開發的、也有負責過藥房自動化項目開發的大咖！原創團隊是專業聯盟式的完美搭檔，對市場需求比較敏感，對趨勢把控比較到位。

      我們有一體化運作能力，全方位為您保駕護航！愛陪堅持研發、生產、銷售、運營、售后一體化運作、一條龍服務。這個一體化，非常重要。

      目前陪護床主要有三類企業，一類是不研發、不生產，只貼牌做銷售的貿易型企業；一類是不投醫院不做運營，只做某項加工或軟件開發的生產型企業；目前只有廣州愛陪是做全業態一體化的。所以，一體化是一種能力、一種售后保障，您在醫院遇到的各種問題，我們都有整體解決方案。

      我們有原創性技術保護，確保您放心開拓醫院！愛陪是全國第一家通過ISO質量管理體系、環境管理體系認證的共享陪護床企業，E0級環保標準，每年都由中國人保承保；公司擁有21個知識產權，其中有2017年底上報了一種帶智能鎖裝置的共享陪護床（椅）及其共享方法發明專利，不僅把產品保護了，而且把這種商業模式、共享方法也保護起來.

      2020年的開端，因為一場疫情，幾乎所有人的節奏都被打亂了，但看似偶然的背后都有一種必然，智能掃碼自助是一種必然，注重現金流水也是一種必然！醫院智能掃碼的共享陪護椅也必然取代傳統人工零散的租床模式，成為智能時代細分領域的一個重大機遇！

機遇不可獨享，

我們需要更多、

更有優勢的聯營伙伴，

以星火燎原之勢，

抱團發展，共創共贏。

      愛陪共享陪護床是個資源搶占、便民服務項目，非常適合抱團發展區域獨家代理。他有鮮明的特點和亮點，

      一是剛需便民，獲客容易。陪護床在住院陪護時是剛性需求，只要平價合理，一定有人用。
      二是免費鋪放，落地容易。不用醫院掏錢，直接免費提供，可以減少很多程序。而且便民項目還能拿返點，容易打動醫院。

      三是天天收租，賺錢容易。當天投放，當晚收租，而且一收幾年，立桿見影。
      四是場景獨占，管理容易。醫院搶占一個少一個，進去之后就沒有過多的競爭、過多的損壞，管控和打理相對容易。

      這四個容易是愛陪共享陪護床項目的魅力所在！心動不如行動，我們啟動全國聯營行動，就是要尋找有資源、有眼光、有魄力的企業家，爭分奪秒快速復制、快速搶占、快速壟斷。

      愛陪的地區加盟方式很簡單：無需加盟費，只采購500/1000/1500/2000套愛陪共享陪護床，即刻獲得相應地級市的獨家代理權。貨款可分期、出貨可分批，培訓可上門，運維可委托。您只需要開拓醫院渠道、銷售渠道，快速復印、快速搶占！

      地區獨家代理權益有五個支持：

      一是區域壟斷權。只要是這個區域內的醫院都交您負責，自己直接投放、與人合作投放、分銷他人投放都由您來決定。

      二是新品聯營權。愛陪作為醫院智能便民的先行者，不斷有新的產品與服務，比如共享輪椅、醫院自動售貨機等等，這些新品您可以直接獲得獨家聯營權利。

      三是平臺收益權。平臺功能可以根據您的需求來增加；平臺增值服務可以與您共同去拓展，平安保險已經入駐愛陪平臺。平臺是大家的平臺！增值是共同的增值！平臺增值的每一分錢您來主導。

      四是原始股東權。所有地區獨家代理均可成為愛陪原始股東，共享抱團發展給公司帶來的溢價收益。公司IPO時，聯營伙伴以運營床位數量獲得相應原始股份或者由愛陪溢價回購，確保我們永遠是一家人、一條船，愛陪是大家的愛陪！

      五是兜底保障權。事前經過愛陪評估認定的醫院，運營不理想時可由愛陪折舊回購或接替運營，讓您放心安心去開拓市場。

      這么多的獨家聯營權利目的是共建醫院智能便民服務平臺，順應時代共創一番事業。這個項目的資金門檻、渠道門檻不算高。最低投資60多萬就可以獨家壟斷一個地級市所有醫院，去掉開支、10個月就回本了，之后合同越久、凈賺越多。

      從底線思維我這里舉一個最普通縣級醫院案例。粵東一個縣人民醫院才投放500多張共享陪護椅，去掉提成開支，每個月凈收入四五萬。試想我們很多家庭都有30多萬，放銀行投理財月息才二三千元，而投放陪護椅月收入有四五萬！這對很多人來說都是一筆不小的收入！

      地區代理投入“資金+渠道”，其他的平臺管理、技術升級、運維培訓、產品售后、客服值班等都交給愛陪來做，省心放心。

      特別是代理商有直觀、直接的收益到帳！掃碼收入只要訂單一結束就馬上到達代理商帳戶。代理商用手機后臺可以實時掌握數據，分毫不差，實時更新。

      運營保障上，愛陪采取標準化運營模式先培訓、再督查、甚至可以接管，也就是說只要您有資金有渠道，具體的事我來辦，每天的租金您來收。

      各位來賓，陪伴是最長情的告白~

      愛陪共享陪護床不僅僅是一張方便好用的床、不僅僅是賺細水長流的錢，而且還有一個鼓勵親情陪護的初心，有一種便民惠民、成人達己的情懷！真誠期待我們一起攜手聯營、共創共贏！